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Head of Sales

Milano, MI, Italia

Job Type

Full Time

Workspace

Hybrid

Benvenuto nel futuro dell'energia!

Siamo una start-up operante nel settore dell'energia rinnovabile, nata dalla visione di due imprenditori esperti del settore e sostenuta da fondi gestiti da Octopus Energy Generation, uno dei maggiori investitori in energie rinnovabili in Europa e parte del gruppo Octopus Energy, oggi il più grande rivenditore di energia nel Regno Unito e che sta rivoluzionando anche il settore energetico italiano.

La nostra missione è dare vita ed energia ai tetti commerciali ed industriali su tutto il territorio nazionale italiano, realizzando i migliori impianti fotovoltaici con formule innovative completamente finanziate e contribuendo all’obiettivo di Octopus Energy di rendere l’energia rinnovabile accessibile a tutti.

Il desiderio di trasformare e dare vita e colore a tutti i tetti commerciali e industriali è ispirato e collegato al nostro obiettivo di ridare vita e colore ai tanti coralli di tutto il mondo, sbiaditi dagli effetti del riscaldamento globale

Per guidare la rivoluzione del mercato energetico italiano, siamo alla ricerca di un Direttore Commerciale, che condivida i nostri stessi valori: onestà, trasparenza, generosità, rispetto e passione.

Se hai a cuore il futuro del nostro pianeta e vuoi aiutarci a migliorare il settore energetico, unisciti al nostro Team!

Siamo alla ricerca di una persona appassionata e intraprendente, con una consolidata esperienza nelle vendite di impianti fotovoltaici commerciali e industriali, per guidare il nostro Team di sviluppo e vendita in qualità di Head of Sales & Business Development. Si tratta di un ruolo chiave, parte del Senior Management aziendale, in cui avrai l'opportunità di definire, implementare, gestire e guidare il processo di sviluppo commerciale e di vendita, in linea con gli obiettivi ed i principi dell'azienda.

Incoraggiamo persone con back-ground e competenze diverse a candidarsi. I membri del nostro Team sono la nostra forza più grande e le diverse competenze, esperienze e punti di vista che ognuno apporta sono la chiave dei nostri risultati. Siamo determinati nel garantire che nessuno venga discriminato. Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro equo ed inclusivo, in cui tutti abbiano pari accesso alle opportunità.

Cosa farai:

  • Sarai responsabile delle attività di generazione dei ricavi per l'azienda;

  • Sarai responsabile della creazione, gestione, educazione e coordinamento dei Team di Client Engagement e Business Development, nonché dei potenziali agenti esterni;

  • Definirai ed eseguirai la strategia commerciale per garantire il raggiungimento degli obiettivi annuali di Coralsun, (i) attraverso l'identificazione, l'approccio, la vendita e la chiusura delle opportunità e (ii) sviluppando strategie di mercato dirette e tramite Partner;

  • Supporterai la definizione e l’esecuzione della strategia di marketing per raggiungere gli obiettivi commerciali;

  • Lavorerai a stretto contatto con i Fondatori di Coralsun e con il Team di Octopus Energy Generation (basato a Milano ed a Londra), anche al fine di perfezionare la strategia commerciale in base alle risposte e all’andamento del mercato, evolvendo gli approcci di vendita/marketing;

  • Supervisionerai la preparazione di offerte tecnico-economiche, collaborando con le figure tecniche per incorporare e valutare le caratteristiche specifiche del cliente, dell'edificio e la conformità ai requisiti finanziari;

  • Ove richiesto, recluterai e formerai il team di vendita implementando adeguati piani di incentivazione;

  • Incontrerai i principali Clienti-Partner per le verifiche tecnico-commerciali e, successivamente, la presentazione delle offerte, coordinando le relative trattative e fornendo il supporto necessario per la revisione e la finalizzazione delle stesse;

  • Supporterai lo sviluppo di qualsiasi strumento/prodotto finanziario alternativo per finanziare nuove installazioni;

  • Garantirai l’aggiornamento puntuale e completo di tutti i dati e delle opportunità di vendita nel CRM;

  • Elaborerai previsioni accurate sulle opportunità di vendita e/o sul business in generale;

  • Supporterai il Team Progetti condividendo le informazioni chiave raccolte durante la fase commerciale.

 

La nostra esigenza principale è quella di una persona con eccellenti capacità di vendita, comprovate qualità di leadership ed umane, tenace e che sia orientata ai risultati ed ai dettagli.

Di cosa hai bisogno:

  • Comprovata esperienza nella chiusura di opportunità di sviluppo commerciale e nel raggiungimento di obiettivi di vendita;

  • Esperienza pregressa nella vendita di impianti fotovoltaici commerciali e industriali, preferibilmente in un contesto di contratti PPA (Power Purchase Agreement). Esperienza consigliata: 10+ anni (di cui 5+ anni nel settore C&I).

  • Eccellenti capacità comunicative e di gestione delle relazioni;

  • Orientamento ai risultati ed attenzione ai dettagli;

  • Spirito collaborativo e capacità di lavorare in team;

  • Flessibilità e mentalità tipiche di un contesto start-up/imprenditoriale: capacità di ricoprire ruoli manageriali e di collaboratore individuale, in linea con la crescita e l'evoluzione di Coralsun;

  • Esperienze pregresse con i principali software CRM;

  • Conoscenza fluente della lingua inglese (livello B2);

  • Conoscenza e/o esperienza dei requisiti di investimento finanziario relativi ai PPA;

  • Pregressa esperienza con fondi di investimento e/o investitori istituzionali;

  • Conoscenza delle tecnologie solari (in particolare, del funzionamento di un impianto fotovoltaico);

  • Passione, motivazione ed entusiasmo;

  • Buon senso dell'umorismo, che si aggiunge a quello del Team!

Cosa offriamo:

  • Pacchetto retributivo competitivo, comprensivo di piani di incentivazione orientati ai risultati;

  • Lavoro ibrido (smart working 2 giorni a settimana);

  • Flessibilità organizzativa del proprio lavoro, tenendo in considerazione le esigenze aziendali e personali;

  • Respiro internazionale: partecipazione allo sviluppo di un'iniziativa locale e (allo stesso tempo) globale, parte dell'ecosistema Octopus Energy, con relative possibilità di crescita e sviluppo carriera;

  • Cultura aziendale basata su integrità e passione, all’interno di un ambiente lavorativo nuovo e stimolante, ad oggi dimensionalmente contenuto ma facente parte di un Gruppo mondiale Leader nel settore dell’innovazione e dell’energia.

Cosa ti aspetta:

Per quanto strettamente legati ad Octopus Energy Generation, siamo a tutti gli effetti una start-up! Lavorare in un ambiente nuovo pieno di sfide e stimoli, frenetico ed in continua evoluzione dovrebbe entusiasmarti piuttosto che spaventarti.

Siamo ansiosi di condividere la nostra passione e il nostro entusiasmo con persone altamente motivate che possano contribuire in modo significativo alla crescita della nostra azienda. Se pensi che questa opportunità possa interessarti, candidati e/o contattaci per qualsiasi domanda.

Insieme, costruiremo il futuro dell'energia. E il tuo ruolo sarà cruciale.

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